【娃娃機】越開越大間!商品換錢?賭博滲透創造驚人利潤?

從近年能發現,路上的娃娃機越來越多間,是什麼原因造成的?更讓人好奇的是,在市場飽和下娃娃機利潤又是如何提高的?聽說是靠著夾娃娃機商品換現金?!而疫情過後,不少人想透過娃娃機創造第二收入,那要先來瞭解娃娃機價格差在哪,以及想穩定經營店面,娃娃機出租場地一堆又要怎麼挑?

娃娃機為何這麼多間?

近年來盛行的娃娃機風潮你有跟上嗎?依據財政部資料表示,民國 102 年全台灣只有 60 間夾娃娃機店,106 年時就大幅增加到了 2859 家,數量比前一年翻了三倍!政府還估計市面大大小小的夾娃娃機店實際數量可能還更多,全國可能已經有 8000 至 10000 家,比預期規模更龐大,從 106 年尾開始,無人娃娃機崛起,開設的數量甚至接近便利商店,在兩年之內占滿了台灣的各大街小巷,到了107 年 8 月全台有統計已經有 6231 家夾娃娃機店,在短短幾年間增加數千家,一有娃娃機出租更是一堆人在搶。

娃娃機-數量龐大的娃娃機店
娃娃機-數量龐大的娃娃機店

娃娃機利潤高,回本速度快,導致過去幾年店數快速增加,最大原因是越來越多投資客當起「場主」,因為經營夾娃娃業是有機會一年回本的,也讓投資人認為可以嘗試,相繼投入市場,還有個原因是,夾娃娃機成本低、風險不高,不像傳統加盟還要投入幾十萬或上百萬資金,娃娃機投資成本只不過幾千元,就可成為娃娃機台主做生意,因此創造了微創業的好機會,還能快速展店,就算賠錢了也只會損失幾千元。

娃娃機-到處都有徵娃娃機台主
娃娃機-到處都有徵娃娃機台主

在疫情的影響下,娃娃機生意也受衝擊,很多場主、台主受不了虧損,只能被迫停業,其中腦筋動得快的,更是找到賺錢的商機,不在單純是夾娃娃機商品,而是能換取現金!

夾娃娃機商品進化到可以換現金!

娃娃機商品要能獲利,就要找對時下熱門的產品,像是過去最熱門的換現金商品是小蠻腰、海螺等籃牙喇叭,當年引起了全台的夾娃娃熱潮,民眾可以向廠商販賣這些藍芽喇叭,但隨著價格崩盤就逐漸消失了,隨之娃娃機公仔正版獎品便出現了,當時也是造成一股風潮,各式日版金標公仔成為熱門夾物,只是風潮總是退的快,加上後續疫情影響,現在娃娃機商品常見就居家用品、娃娃、公仔、以及換現金商品了,其中娃娃機商品推薦又以能換錢的代夾物為大宗,這也是產業如今在疫情後還能維持的關鍵之一。

娃娃機商品流行過程:

出現時期商品現今市場留存狀態利潤
最開始就有各式娃娃從初期到現在普通
2000年代傳統禮品現在越來越少見
近10年出現3C商品劣質品多,逐漸淘汰高(客群流失快)
2014年後出現藍芽音響(小蠻腰、海螺)紅極一時,掉價過快逐漸消失高(掉價後逐漸沒人夾)
2016年後出現公仔(正版、盜版)市場飽和,盜版混淆造成人氣降低高(容易降低客人信任)
2016年就有出現居家用品從出現到現在普通
近兩年出現換現金代夾物疫情後目前的熱門選擇
娃娃機商品各式活躍時期
娃娃機商品換現金成為主流
娃娃機商品換現金成為主流

過去夾娃娃機大多只能夾商品或娃娃,現在有了不少新潮玩法,比如夾代夾物換獎品、彈跳台抽獎,甚至是用骰子設計玩法,只要中獎了,就能向台主換現金,像是最近就流行在膠帶上綁兌獎單,夾中後就能拿到對應的獎品、現金,這也成功的讓本來逐漸衰退的娃娃機利潤又成功復甦了。

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娃娃機利潤在哪?

疫情這幾年生意愈來愈難經營,有不少店家在店租、水電、物料成本上漲的壓力下,接連倒閉,反而是娃娃機利潤不減反增,像是當台主租機台,每台租金只要金3000~6000元,風險也比較低,成本只要負擔娃娃機出租、商品、改裝機台以及行銷宣傳的費用,是適合當成兼職增加收入的選擇,不過每個月利潤差不多就會在1~2萬元之間,要是地點位置不佳甚至會少於1萬,適合當成主業外的第二收入。

那有二房東之稱的場主呢?首先是選店的位置,可以不用太熱鬧,但要能有一定人潮,譬如以店租5萬~7萬尋找20坪大小的空間,就能擺放26~30台,每台夾娃娃機台購買要2.5萬元,30台就是75萬元,在加兌幣機要3萬元以及週邊監視設備約5萬元,只要100萬內的成本就可以開設一間娃娃機店,再搭配每月可以從娃娃機台主租金收取一台5000元租金,一個月能收回15萬元,只要不到一年就能回本,而且用每月15萬元的收益來獲利。

娃娃機利潤-場主&台主比較
娃娃機利潤-場主&台主比較

比起其他街邊店面,娃娃機店相比起來除了差在人事成本外,還有兩個原因影響了疫情後的利潤發展:

  • 消費模式的改變

因為物價每年都在上漲,讓不少人的購買力下降,像夾娃娃機這樣的銅板消費變成了大眾較能負擔的選擇,而且漸漸地愈來愈受歡迎,因此有了市場需求。

  • 網路商店崛起

近年網路開設虛擬商店販售商品的方式逐漸成為主流,這種能便利地購物方式吸引許多人,但也讓許多實體店面受影響,在一些實體店面倒閉後,房東因為長期沒人承租,提高了出租給夾娃娃機店面的意願,甚至是自己做起了夾娃娃機店的生意,用娃娃機台這種低建置成本、低裝潢的「小本生意」來重新利用閒置的空間。

娃娃機利潤依然有可觀表現
娃娃機利潤依然有可觀表現

以前的夾娃娃機店通常由場主兼任台主,不僅要負擔場地成本,還要購買夾娃娃機、進貨商品、調整機台、盈虧也得自行承擔,並不是容易上手的行業,在近年轉型成場主、台主分開的經營方式,讓成本降低不少,而且如果娃娃機賠錢了也是多人平分風險,在利潤提高的同時,也抓住許多只想花小錢就能當老闆的投資人,造就高獲利又穩定的雙贏結果。

那說到這裡,如果要想做起娃娃機生意,就要先瞭解娃娃機價格相關的資訊,選擇適合自己的,是買全新的或是二手機台?接著就來參考一下吧~

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【娃娃機價格】落差大,怎麼挑?

娃娃機是許多大型商場的娛樂標配,許多人看到了這個行業的錢途,也開始好奇一台娃娃機價格要多少?要當場主前,除了選擇好店址,再來就是挑選機台了,通常是購買全新娃娃機,預算有限的人則以二手娃娃機收購為主,這其中的價差及類別有哪些?買二手的雖然能省成本,但也有相應的風險,馬上就來瞭解看看~

飛洛力娃娃機價格:

  • 全新巨無霸標準台-27000$
  • 二手巨無霸標準台-12000$~20000$
  • 優點:方便維修、四個耐久性佳的LED燈、容量選擇多、改裝方便
  • 缺點:價格偏高、路上機台重複率高

飛騰夾娃娃機價格:

  • 全新標準機台-18000$~22000$
  • 二手標準機台-9000$ ~14000$
  • 優點:七彩耐久LED壓克力燈柱、線上查帳贈局、有一大一小的雙電源
  • 缺點:除中部外維修時間較久、機台選擇性較少

冠興娃娃機價格:

  • 全新標準機台-16000$~20000$
  • 二手標準機台-7000$~10000$
  • 優點:價格較親民、機台選擇多、改裝容易
  • 缺點:南部以外維修及安裝較麻煩、二手價較不保值

市面上最大宗的娃娃機選擇還是以飛洛力娃娃機為主,也是場主的首選,因為它維修方便,也好改裝機台,不過成本也較高,因此中古娃娃機也是熱門選項,只是就要去注意,雖然開場成本可以降低,後續的保養維修就會比較頻繁,故障率也會比較高,要場主或台主時常去顧機台、檢查機台,且也要確立好故障(譬如吃錢、爪子卡住、系統當機等)補償機制,才不會引發消費者糾紛,也才容易留住客人,全新夾娃娃機價格雖然高,但也能省下不少麻煩,可以讓顧客有最舒適的遊戲體驗,只是無論是新購或二手的都是需要機台主人用心照顧、經營才能長久。

娃娃機價格-場主偏好飛洛力娃娃機
娃娃機價格-場主偏好飛洛力娃娃機

其實能發現要當場主很需要俱備對夾娃娃機的熱忱,而且還必須有較多的資金,難度偏高,風險也大很多,那選擇當台主是個相對穩定的選項,不過還是常聽到許多失敗案例,所以說想成為場主/台主經營好娃娃機也是要有撇步的~

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【娃娃機出租】一堆怎麼挑?

娃娃機出租是產業經營的一大重點,場主先要先選好場地,一個好的地點不但會影響客人的數量,也會是台主加入承租的關鍵之一,可以發現相應著失敗退場的人也不少,流程是:場主找好場地、添購機台>徵台主>台主交租金給場主以及簽娃娃機合約,開始經營機台,場主要負擔整體店面成本、環境管控等,選對好店址就先成功一半了,那場地要怎麼挑?經營要注意什麼?

  • 場地挑選
    建議想當場主的人,可以瞄準大量目標客群出現的地方,先從各式商圈去做篩選,從人潮較多的轉運站、夜市或是以學生族群為主的校園周圍,接著依照自己需求選合適的位置(預期店內大小、週邊地標等),再從選出來的位置評估周圍人群組成形態、人流、男女比例、競爭對手等會影響店面營收的因素,藉此找到最合適的地點,當然也必須依照自己的資本額來選擇。
  • 娃娃機週邊環境及機台內容物乾淨、新穎
    多數夾娃娃機店裝潢都比較精簡,但要是店家環境骯髒、機台又舊甚至破損,都會大幅影響客人的觀感及消費意願,就算機台內容物吸引人,也容易讓人因為外部條件不好,讓人產生負面的看法,所以要定期維護清潔、檢修機台,要是客人被吃錢也要制定完善方案解決問題,能化解紛爭還能讓顧客留下好印象,提升回訪率。
娃娃機出租-定期保持場地整潔才能留住顧客
娃娃機出租-定期保持場地整潔才能留住顧客

那像台主負責自己機台,盈虧也要自負,而通常台主的獲利都是較不穩定的,那我們已經知道租夾娃娃機價格了,想當成兼職經營,除了定期調整商品、創造特殊玩法外,還可以從哪裡去做改善?

  • 增加多元化付款方式
    過往傳統夾娃娃機付費方式都是投幣式,雖然有提供兌幣機,但是在多元支付興起的時代,機台付款方式越多元,客人消費意願就會大幅提升,有些習慣線上支付的民眾甚至不太會帶現金出門了,所以付款方式多就能做到不錯失各種消費族群。
娃娃機出租-現在有多元化付款方式
娃娃機出租-現在有多元化付款方式

經營娃娃機兼職雖然好進場,但也不是那麼容易就能成功,不然就不會有許多人選擇透過商品換錢的方式,來提升顧客消費意願,還曾聽過有娃娃機台主收入最少平均才月收2000元的,隨著台灣的夾娃娃機店越來越多,大部分人也感受到夾娃娃機市場的飽和,雖然不像過去好賺, 當成業外收入還是可以的,端看各場主、台主的經營策略了,不斷的創新才能夠長久發展下去~!

娃娃機的魔力就是利用人一種以小博大的心理,來去以最少的成本獲取更有價值的娃娃機商品,這也讓過去幾年台灣有了滿街都是夾娃娃機店的榮景,許多人看到有利可圖就開始詢問娃娃機價格,搶破頭爭取展店的機會,但隨著投入人數暴增,娃娃機利潤不斷被稀釋,因此延伸了具有賭博性質的商品換現金手法,看似造就了台主、顧客雙贏的局面,但是真的有需要這樣鋌而走險的賺錢嗎?

娃娃機商品換現金風險高
娃娃機商品換現金風險高

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